【創客記】誰說南京是“沙漠”?“8天”完成數千萬融資
2015年3月5日 創客公社

去年,一篇名為《互聯網沙漠之南京:為何沒人愿意創業?》的文章被網友廣泛轉載并引起熱烈討論。可是,不久后便迎來了南京互聯網企業零號線獲得3000萬美元B輪融資的消息。

3月3日,一則新的融資消息再次震動了南京創業圈。8天創始人兼CEO顧問對外宣布,8天已完成由復星昆仲資本投資的Pre-A輪數千萬元融資,并已完成全國近10座核心城市布局,即將在國內200所高校全部開業。

成立于2013年5月的“8天”,以移動端APP搭建運物流平臺,面向數百萬大學生提供快消品和數字消費品直供服務,打開了校園O2O市場,依靠華東地區龐大的高校資源,迅速成長起來。

目前8天已有40個微倉,日均2000單左右,注冊會員超10萬人。8天的商品均為標準化商品,以云超市的架構為核心,并提出1小時內到達用戶手邊的口號,配送隊伍由自身搭建而成。

搶攻大學生市場

生于斯長于斯。“8天”創始人兼CEO顧問,是名副其實的大學生創業者,在南京工業大學上學期間早已嶄露頭角,任科協主席不說,還在大學生創業大賽中獲得一等獎,后又入職省級研究中心,在研究中心所帶團隊均由碩士研究生組成。

可以看到,8天做的還是“大學生”的生意。談及為何相中大學生市場,顧問表示,18歲-25歲的大學生是幾年后的社會消費主體,是對各類消費場景、品牌、文化等形成認知以及養成習慣的年齡段,大學將是各類產品及服務培養用戶的一個前沿入口。

對此,復星昆仲高級投資經理王凱南表示,校園從縱向上劃分是集中的年輕人群入口,未來也可以向寫字樓、社區等場景延伸;從橫向的生態來看,校園可以成為學生人群全品類商品與服務營銷的集合地。

據了解,目前8天的創始團隊共有6人,分別來自與校園、物流、技術、創業以及資本等相關行業的核心領域。

據顧問介紹,8天業務主要分為線上云超市、云物流、云社團,線下物流員APP定位配送系統、大學生原生品牌創立、三級物流員協同配送、全國百所高校社團聯動以及全國路演。目前,8天已將長江流域內核心重點城市全部布局完成,此次布局完成后,8天將進一步拓展全國高校市場。預計百所高校開業后,日均單量即將破萬。

顧問表示,8天的創業愿景就是“三個一塊”,通過供應鏈為學生“省一塊”,通過服務鏈與物流鏈為學生“賺一塊”,通過原生品牌締造與創業鏈為學生“舍一塊”。此輪融資后,8天將加快拓展重點城市的核心高校,激活云物流以及部署云社團也將是其核心重點。

還原商品本來價格

8天的名字非常好記,顧問解釋道,一周只有七天,但是我們工作八天,服務八天,寓意就是我們要將服務做到極致。“8天做的是云超市,主動去改變傳統便利店的售賣業態。我們首選了一塊市場就是校園。因為傳統便利店在校園里的發揮是最弱項。”

顧問進一步分析,一瓶農夫山泉在傳統渠道里的價格是1塊5,如果將這個價格分解一下:水源的成本是一分錢,加上容器、運營以及廣告,廠家大概有4毛錢的成本,廠家把水賣給總經銷商,總經銷商把水賣給下一環的批發商,批發商拿到水后1塊錢賣給零售商,比如小賣部、便利店。小賣部房租非常昂貴,大概一年的租金接近10-20萬,店主最后要以1塊5的價格賣給顧客。其實沒有人規定農夫山泉一定要賣1塊5。差價是要讓顧客來買單。“8天在做的事就是要打破這一切。互聯網本質就是要將傳統商品層層剝皮,還原商品本來價格,逐步取消產品差價。”

據了解,8天與大量進貨的傳統便利店不同,而是只賣200-300種,只賣消費者最需求的,價格并不一定是最貴的,而是性價比最好的。

顧問表示,效率對應著用戶體驗。“線下便利店有存在的必要,但需要轉型,很多便利店不會像全家、711自發的去改變。快銷品的便利店沒有被淘寶、京東替代掉,因為它是一個剛需,需要馬上用、馬上吃。

全鏈條O2O模式受資本青睞

復星昆仲投資總監金華龍認為,從消費動態來看,校園是各大投資機構關注的重點領域之一。 除了校園的概念,真正能夠吸引復興投資的根本原因還是8天的全鏈條O2O模式:異于其他校園平臺,8天最初從快消品產業的供應鏈入手,通過線上微信及APP覆蓋,將校園物流員納入勤工儉學的8天體系內。物流員通過物流員APP可以自主簽到、上班以及送貨,物流員的配送軌道店長也可通過定位來查詢。物流員中杰出物流員以及明星物流員,可在畢業后直接進入8天管理層,其中明星物流員更會納入大學生8天創生品牌的體系之中,承載大學生創業載體,并提供輸出渠道。

此外,8天還建立了“云社團”,通過全國百所高校社團聯盟,發掘高校高職商高創商人才,以路演與優秀項目為主導,撬動千萬大學生兼職、就業以及創業,三重鏈環而動,為學校與學生減輕就業以及經濟負擔。

復星昆仲合伙人梁雋樟透露,8天在供應鏈、信息鏈、物流鏈以及服務鏈上的表現全面,更將線下活動以及大學生品質測評和品牌創生,納入自身體系之中,這種全鏈條型的O2O互動模式被復星昆仲最為看重的。

據了解,復星昆仲是復星旗下專注于投資早期與擴張期的創新企業,主要投資領域涵蓋移動互聯網及O2O等,其依托復星集團豐富的產業和金融資源,極力推動中國創新企業發展。

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